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咱们来谈谈这络子的价?徐氏朝林荷儿说道,自己做了林家两回生意也算是看出些眉目,现在这林家,小丫头对于自己做出来的东西是有话语权的。
徐婶子先等等,我这还有件生意想与咱家做。林荷儿说着掀开自个儿随身挎着的篮子。从里面拿出好几个物件,都是大小不同,花色不一的包。
这是何物?看着一个个形状另类,自个也没见过的物事,徐氏感觉今儿可是要开眼了。
婶子,这种我叫它们包,平日里用来装东西的。林荷儿拿起放在柜台上离自己最近的一个萝卜样的包介绍;像这种包是给小童用的,可以装些零嘴吃食,或者其他小玩意。这种是女子用的包,林荷儿又拿起个花朵式样的包介绍。这包里还有个小小的夹层,可以放些私密物件。这种是男子用的包,平日里出门放些银钱,私章之类最好。还有这种……林荷儿挨个介绍自个儿这些包的用处。
徐氏看着对面跟自个儿侃侃而谈的丫头,心里感觉还有些怪异。这会场面不像是跟个孩子在说话,反而像是和那些经验老道的商贾在谈生意。
这真是普通农家能养出来的孩子?要不是自个认识这林娘子许久,怕是都有些不敢相信,这孩子更像是那些大家族培养出来的子嗣。真没想到小小一农家,还有这样聪慧的丫头。
这包确实都是新鲜又实用的物件。这生意咱们做的。待林荷儿介绍完自个儿的心血之作,徐氏忙不迭地点头答应。不说别的,就眼前这些包的外观,就能吸引很大一批顾客,更别说它还具有实用性。
不知丫头对于你这包想怎样售卖?婶子之前还从未卖过这物事。
徐氏不好再自个给这些包定价,想着不如问问卖家。
林荷儿;婶子,这包是我费了不少心思琢磨出来,所以咱们按款式不同,定价也不同。
徐氏;倒是怎么个不同,丫头给说说。
林荷儿;咱们按简单复杂来定价,若只是简单图形的圆包,方包这类,按15文一件,形状另类或者带有特殊图案的,编织起来费时费力,这价自然要高些,每个按30文算。再有这种专供男子使用的包,我这边可以给您做特别定制款,例如绣上私人小字,花鸟鱼虫图案等,价格咱们要另外加钱。
嚯,这价定得是不是有些偏高?竟还有什么特别定制款,还需再额外加钱!徐氏觉得小丫头不常出门,怕是不了解外面这物价。三十文收上来的荷包,到自己这再抬些价,怕是一般人家都消费不起。
林荷儿;婶子,这价位不算高了,赶工一个普通的包还好,这些复杂款式,很是耗费时间,而且这种工艺繁的,外面基本也仿不出来,您卖这个也算是独家生意。咱们还可以提前立个合约,我家这镇里只供您一家货。后面每隔半年还会提供新款式,而且但凡是在咱家买的包,一年之内有破损,我们这边给提供免费换新,三年内免费修补,您觉得这样这包还卖不上价吗?
免费换新,免费修补?这种卖出去还能有保障的事,自个儿还是第一次听到,这丫头想法真是不一般,若按这方法来售卖,客人只想着用坏了还能来换新,自会爽快付银子。而且这包的作用要比荷包来得多,样式又如此吸引人,不说别人,就是自个儿也想有个这种包,瞧瞧那花朵似的包,戴出去不知道多招人!要是那些喜欢攀比的妇人小姐见了,不得人手一个,或者几个?
林荷儿不知徐氏内心想法,若是晓得了徐氏所想,一定要毫无形象的仰头大笑才是,这就是前世大家常说;我的衣柜里永远差一个新包!
好,咱们就按丫头你说的价钱来定价。彼方一个小丫头都有这魄力,自己这生意场上的老手也不能胆怯了不是。
合约咱们今日先不急着签,婶子我还要问过上面东家,刚刚我听你话儿,似乎这买卖不止在咱们这里做?
林荷儿听对方这问话,不得不感叹生意做久了的,都是人精,从自己方才只言片语里都能提取到有用的信息!看来以后自个儿跟人交谈,还是要多注意话术的应用。
既然人家已经明白自个儿的想法,林荷儿索性也就承认了。婶子说的不错,咱们想着等以后慢慢将这包卖去县城跟府城!
丫头是有志气的,徐氏听小丫头这想法,倒没有觉得对方说话夸大。就按刚才其对这包的设想,以后这物件一定会大火!
不瞒你说,我们东家可不止这一处铺子。县城、府城,就是京城咱们东家在那,一样有铺子落地。我这里算是东家手里最小的铺面,你要是想把东西往远处卖,也不必舍近求远,咱们就能跟你继续做这生意!
嚯,没想到徐氏竟不是绣铺东家,这东家还另有其人,且听着对方来头还不小,连那京城都有铺面,可见对方不是豪商富贾,也是那有权有势之人。毕竟能在繁华云集,寸土寸金的京城做生意,可不是什么人都行。
跟这种人生意上能有往来,目前对林家来说百利无一害,毕竟对方家大业大,定不会贪图自己这点东西,反而会因为双方有合作关系,多少能给自家提供方便。
不怪林荷儿有这势利想法,实在是自家没有任何背景靠山,在古代这种还处于人情往来浓厚的时代,在关键时候还就是要靠这些。不说别的,就自己那还在读书没有功名的未婚夫婿,都能让人觉得不一般,更别说这种大人物。哪个不是跺跺脚震三震……
咱们听婶子的,合约等大东家来了再签,就是不知这东家什么时候得空?
自家现在是急用银钱,不可能等那东家太久!
徐氏;近几日东家正好会来咱们这边巡视铺子,到时我让伙计提前上门通知,今日咱们只先将这络子收了,丫头看可行?
林荷儿;自是可以。听到也就这几日,自家还等得起。双方待商议了络子的价格,结了银钱,林家这一行人算是把今日来镇上的任务完成了。
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