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第107章 说 服（第1页）

豆花听到外屋的菜板上发出响动声，她就知道柴自然正在外屋的菜板上切瓜，她在屋里就不再和穆玲玲说出过多话语，柴自然的手里还是端着盘子进到屋里，盘子中装着的就是西瓜块，当他把盘子放在了茶几上时，豆花就笑着说：“柴大忽悠，我姐我们俩在屋里都没有动窝的说说上几句话，我们姐俩都吃完了那盘摆放在茶几上的黄瓜，我们说话说的是有些口渴，知道外屋有瓜都没有去切瓜，你现在成了我们的服务员，桌上碗下的还伺候上我们。”

柴自然就从盘子里拿起块西瓜递到豆花手里说：“豆花，你姐还是把我的外号说出来，别人该怎么说就怎么说，人名和外号只不过就是个代号，你可不能拿我的外号来忽悠我，你往后就称呼我为姐夫比什么都强，你就是我的小姨子，咱们俩是能开玩笑，你要是我的大姨子，我都不敢和你开玩笑，我就要端起做妹夫的架子，咱们几人的家乡都在双榆树村，从小经常在一起淘气玩耍，从小学到高中又是同学，我和你就没有开玩笑的必要。”

豆花和穆玲玲还是接过了柴自然所递过来的西瓜块，豆花感到口渴就随着穆玲玲吃起瓜块，她还是顾不上和柴自然还嘴，柴自然这次没有坐在床铺上，他就坐在茶几边际上的矮凳上吃起西瓜块，豆花看出他不紧不慢地啃食西瓜块比自己和穆玲玲还显得文静，豆花很快速地几口吃下手里的西瓜块，她起身就把西瓜块皮扔进地下放置的圆形垃圾桶后，她又很稳当地坐在沙发上说：“姐夫，你心里明镜似的知道咱们几人从前的关系，你这次还给我耍起心眼子，我已经猜到你心思，你这次都不想给我找个打工的地方，你就是想把我打发回家，你就是害怕我给你们闹麻烦，我现在就和你明说，我现在就是要懒到你们夫妻身上，你想不闹麻烦，我这次都要找你们的麻烦。”

柴自然只是咬了两口西瓜，他就把那块豁牙子的西瓜块放置在茶几上说：“豆花，你说出的话语的腔调比原来大出很多，我刚才是建议你回家治病，我是为你的现实情况着想，你和栓子是夫妻两地分居不是办法，你就是进工厂打几个月工能挣多少钱？你家里并不是无米下锅，你就是为医治你身上的妇科病，你回到家里治疗要比在外边治疗还有条件，我向你提出的建议有错误吗？”

豆花说：“姐夫，这件事有错误和没错误我心里有数，我现在还不求你们给我找打工的地方，我想要坐你们的车跟着你们去做几个月的小买卖，你说我的这种想法有错误吗？”

柴自然已经不再啃食西瓜，他的脸上显露出笑容说：“豆花，我还是为你的身体着想，我先不说你会不会做小买卖的事情，我不是医生，我就不懂得你患妇科病的病情，你身上如果是没有病，你这次外出打几个月的工能挣到工钱，我是怕你把自身的小病拖到大病，如果咱们患上大病，小医院治不了就上大医院医治，你身上只要患上大病，你打工挣的那几个钱都不叫钱……”

豆花说：“姐夫，你不要考虑我身上有病和没病的的事，你现在就把我当成身上没病的正常人，你别考虑我打工和不打工的事情，你还别考虑我做小买卖是挣钱还是赔钱，我现在就想进货跟着你们的车做小买卖，你是愿意拉上我还是不愿意拉上我？”

柴自然很坚定地说：“豆花，你要是有这种想法我就是不愿意。”

豆花心里顿时有了火气说：“姐夫，你这是凭什么？”

柴自然说：“豆花，我和你说出理由，你这次外出我都不知道栓子同意不同意，栓子就是支持你，他也就是支持你外出打几个月工挣工钱，他不会支持你外出做小买卖。你刚才是受到你姐的鼓动才要做小买卖，你要做小买卖就要跟着我们的车走，咱们在外吃喝住店都不是大事，你没考虑到车辆的安全问题吗？车辆出现大事故，你就是能保住性命落下残疾，这个责任是不是司机负全责？如果出现这种情况，我怎么向你的父母和哥嫂交待？我怎么向你婆家人交待？如果你在乘坐我们车辆的这几个月中不出现意外，你在集上和庙会上遇上你中意的第三者，你移情别恋后和栓子要离婚，栓子往后是不是把他离婚的原因归结在我们夫妻身上？他是不要记恨我们一辈子？”

豆花不仅被他的话给气的冷笑起来说：“姐夫，还是你的心眼子多，你替我想的还很长远，我要按照你的这个分析方法，我现在活着都没有任何意义。”

穆玲玲起身把吃剩下的西瓜皮扔到了垃圾桶说：“自然，还是你考虑的周到，你提前都把豆花个人感情的事都考虑好。”

柴自然说：“玲玲，这件事不是我考虑不考虑的事情，这些都是现实生活中可能会发生的事情。”

豆花不仅又冷笑起来说：“姐夫，我的小命由我不由天，你这是前怕狼后怕虎的推辞话，我现在就在你们的身旁还喘着气，咱们几人的关系还是在这里明摆着，你就要考虑我本人的利益，你就不要考虑我父母家和我婆婆家的事情，假如我就是遇到情投意合的第三者，我就是移情别恋，你都应当站在我这边为我说话，我往后就是和栓子离婚的话，你都不能吃里扒外地为栓子说话。我就是有天大的错误，你都要包庇我不能出卖我，这样才能说出几人的关系还是从前的关系。你现在就说你能拉上我不拉上我的事情。”

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穆玲玲在旁说：“自然，豆花都说到了这个份儿上，你打算还是拉上她还是不拉上她？”

柴自然张张嘴不在言语后，豆花不仅又指责起他说：“姐夫，我原来还把你当成大丈夫，现在我才知道你就是个怛小鬼，你要怕这个怕那个你就别活着，你上外边就撒泡尿吣死得了。我决定要坐你开着的车，我首先想到的就是不怕死。车辆上出现意外事故在所难免，咱们赶到那步就说哪步。你开车时要多加小心才能避免意外事故的发生，你说出的那么多的可能真的发生后，我娘人和婆家人都不会找你任何麻烦。”

柴自然又沉默片刻说：“豆花，这是你的说法，在出现各种可能的情况下，你娘家人和你婆家人就不会说出你的这种说法。你都用话语把我缰到这份上，我再和你说出过多的可能都没有用，我是要答应要拉上你外出做小买卖，你还要答应我一个条件，你还是要给我写出个字据，往后如果遇到各种可能的事情，你写出的字据到时候能为我们说话。”

豆花被他的话气的笑岔气了后说：“姐夫，你最后答应我时你还要留出个后手，你说出的字据在我眼里都不如一张擦屁股纸，把它当手纸还拉屁股，你说我还有必要给你签字画押立字据吗？”

柴自然在低头笑而不语时，穆玲玲在旁不仅又帮腔说：“自然，你答应豆花就答应豆花，你哪来的这么的事。”

柴自然说：“玲玲，你们姐俩是厉害，我答应下来。咱们仨人往后就成为一根线上拴着的三个蚂蚱，咱们都要精心细心地做买卖，咱们都要以挣到钱为原则。你就要帮助豆花去进货，咱们还要指导她在摊位上往出卖货。”

豆花通过和柴自然唇枪舌战过招后，他最后还是勉强答应自己的请求，她还知道柴自然是比从前变的能说会道，豆花还知道柴自然知道自己的脾气，他心里还是有太多的顾虑都要答应下来。柴自然最后才说出来已经往家里打过电话，他还和家里人说了豆花的情况，家里人很快就能够转告豆花的父母。柴自然为了节省时间，他就去往库房中收拾布匹，他还要往车上装布匹。豆花和穆玲玲就要在屋里准备做晚饭，她和穆玲玲在外屋中做晚饭时，穆玲玲还是和她说起了做小买卖上的事情，她要给豆花在戏台底下找到好地方，豆花往出卖小孩玩具占的地方很小，戏台底下就能够招下她的小摊子，戏台底下带领孩子看戏的中老年最多，那些孩子要是看见地摊上的玩物后，他们就会缠着长辈给购买。豆花在人多的戏台底下卖货就比其它地方占优势。

穆玲玲还说出暑期往出卖儿童玩具的摊主特别多，豆花不管在哪里都能遇到同行可是能挣到钱。当豆花向穆玲玲提问她要往卖什么样的儿童玩具时，穆玲玲就说出提前说出来豆花听不明白，她明天上午就要领上豆花去进货，豆花在那家山东小百货的批发门市中就能看到实物，儿童玩具多种多样，穆玲玲和豆花要在众多的儿童玩具款式中进行挑选，她们要挑选本小利大能够快速出手的玩具，豆花在大集或庙会上缺货后，她就不用再去往那家批发门中去进货，她只要在纸上写出所需要的各种玩具的类形和数量就行，她就是赊欠门市几千块钱，老板都不会急着催要，穆玲玲在中间就是担保人，豆花还不上批发门市的货款，穆玲玲就要替她偿还。穆玲玲这才说出让豆花卖儿童玩具的理由，穆玲玲前两年亲自卖过小孩玩具，她就懂得卖儿童玩具这行的事情，她更知道卖儿童玩具所获取的利润。穆玲玲还能让返回市里的那些摊主给豆花捎回货来，豆花还能把卖出的钱款让他们给捎回到批发部，豆花对穆玲玲说出的话语不明白的地方太多，她只能听从穆玲玲的安排。

穆玲玲还说出他们卖布匹和布头每年春季就进次货，他们进货还是有着几个渠道，他们能够在省城的批发市场中进货，能够在白沟进货还能够在鸦洪桥进货，豆花曾经听说过她所说出的几个大型批发市场，豆花还是没有亲自去往过。

穆玲玲还和豆花说出在外边生活的情况，如果遇到大集或庙会上没有旅馆和饭店时，他们几人就要在野外做饭，如果没有旅馆时，他们几人就要在车上过夜，豆花就要居住在驾驶室里，穆玲玲和柴自然就要居住在后车箱中，豆花这才知道他们新安装上后车棚子的作用，后车箱安装上能够遮风挡雨的凡布车篷子后，穆玲玲和柴自然晚上就能够在后车篷子中睡觉，他们还要把车箱中装着的布匹进行平整，他们还要在平整的布匹上铺上行李晚上睡觉。穆玲玲总是强调做小买卖所遇到的难处，豆花认为她说出的这些难处都不算是难处，这还是要比种地养牛所遇到的难处小。豆花他们是在傍晚前就吃过了晚饭，她吃过晚饭后就去给婆家打电话，她知道栓子还是接不到电话，她往达美商店打电话时，达美和她的父母都能接听到，他们就会给栓子和婆婆捎去口信，栓子和婆婆对自己就不再有过多挂念。豆花在东家的房屋中往达美商店中打电话时，达美的父亲接听到他的电话，豆花就向他说明了自己的现状，达美的父亲就答应豆花要给栓子和婆婆捎口信。

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柴自然答应豆花坐着他们的车辆外出做小买卖后，他已经知道豆花是要往出卖儿童玩具，穆玲玲已经提前和他说过这件事，柴自然就知道豆花能够做这种小生意，他还知道卖小孩玩具的利润。豆花他们几人还是在天黑之前吃过的晚饭，穆玲玲就让豆花早些返回库房中休息，他们明天要起大早去进货，穆玲玲和柴自然帮助豆花进完儿童玩具后，他们就不再返回到出租房屋，他们就要直接去往草原上的撒塔拉大会上，穆玲玲说出这次他们要在外边赶两三个大庙会，他们就要在外边赶四十天的庙会，只到学生们的暑假结束后，他们才能返回到出租房屋中居住，那个时节他们就要在靠近古伦市很近的大集上卖货。他们在外出赶庙会时，豆花往出卖的儿童玩具如果缺货，他们还能在靠近庙会场地近的小县城里进货，豆花往出卖儿童玩具时就不会缺货。穆玲玲他们在开春时进的布匹多，他们不用再进货。豆花知道车上装着的都是成卷子的各种布匹，后车篷子中才装下半车厢，后车篷子有了足够大的空间后，穆玲玲才想到能拉下豆花所进的儿童玩具。如果车厢里没有闲地方，穆玲玲无论如何都不会给豆花出做买卖的主意，豆花只有去找打工的地方。穆玲玲还说出豆花只要进十箱子八箱子的小孩玩具，她就要用一两月才能够卖出去，她还说卖儿童玩具的利润特别大，豆花只要守住摊子就能赚到钱。

豆花这天早晨起的很早，他们提前已经把准备好的衣物放置在车辆上，豆花起床后，穆玲玲还让她把铺盖的行李打包，柴自然把豆花打包好的行李还是放置在车辆上，柴自然和穆玲玲就不用准备行李，他们在外边使用的行李就长期放置在车辆上。豆花和穆玲玲顶黑做好早饭后，他们吃完早饭就准备启动车辆离开出租房院，豆花坐在驾驶室中的卧铺上时，她才知道卧铺上还是能坐下俩人，在车辆行驶中豆花还能够躺在卧铺上睡觉，她看出穆玲玲的副驾驶坐位更宽松，柴自然用车钥匙启动了汽车后，他开着车就驶出大院门口，车辆驶入主街道时，豆花就看到外边的天色才算放亮，街道上的行人和车辆还是很少，车辆进入市里那条繁华街道上后，天色已经完全大亮，柴自然就把驾驶的车辆停在街边成排的四五层高的楼房前，他这才让豆花和穆玲玲下车去批发门市中去进货，豆花这才知道这里的市区离居住的五百家子有三四十里地，柴自然驾驶着车辆七拐八拐，豆花记不住车辆所行驶的道路。豆花随着穆玲玲他们下车后，她才看到主街道这侧高楼的底商房屋有着各种牌子，豆花看出各种招牌所起出的名字都很高雅，经营项目有学生用品批发小百货批发和箱包类批发，相互连接的底层楼房完全是批发门市，豆花还是看到“山东小百货批发门市”，穆玲玲和柴自然就引领着豆花进入这家门市。

豆花进到这家门市中后，她就看出门市中的各种货物很齐全。穆玲玲和柴自然和门市中的老板太熟悉，他们四人就相互之间说起话语，豆花看出老板和老板娘的年龄在三十岁左右，穆玲玲和老板娘说出要进儿童玩具后，老板娘就让穆玲玲和豆花去往货架子上挑选玩具种类。豆花随着穆玲玲和柴自然去往货子上看样品时，豆花就看出儿童玩具的种类特别多，穆玲玲从前卖过儿童玩具，她就拿着笔往进货单上写着儿童玩具的款式和数量，豆花只管看着她记下儿童玩具的名称和单价，进货单上写下玩具名称太多，绿色跳蛙发光球卡通卡片荧光棍等，还有弹球各种连环画册，手枪长枪各种型号的水枪，各种小车辆小鸟大鹅充气的气球，芭芘娃娃种类繁多，还有米老鼠唐老鸭布娃娃毛绒娃娃，小青蛇大鳄鱼花狗熊和小老虎，小夜灯发光球和发光头饰手饰，飞机坦克大炮的各种模型等等，大部分发光玩具都要上五号电池或七号电池，进货单上填写的这两种电池加起来就十多盒子。

豆花顾不上看实体玩具，她就盯看着穆玲玲填写的进货单，进货单有复习纸，每张进货单能复写出三张同样的进货单，豆花看到穆玲玲写出三大张进货单，复写出来的就是九张进货单据。老板娘就接照进货单所填写的玩具装货，柴自然在旁帮助清点着各种玩具的量，豆花和穆玲玲他们在批发部中进货占用两个多小时，豆花就看出打包出来的纸箱子就有十多个，豆花看出老板娘最后结出的进货款数不到两仟元钱，豆花就从裤兜中掏出一仟多元钱，穆玲玲又给她垫付几百块钱，豆花就不欠老板的进货钱款。老板随后就帮助豆花他们往车辆上装箱子，他们把所有的箱子装到车辆上后，批发门市中又进来几位顾客要进儿童玩具，穆玲玲这才和豆花说出起大早进货的好处，大清早很少有顾客来批发门市中进货，他们才缩短进货时间。豆花又随着柴自然和穆玲玲上车辆后，柴自然就驾驶车辆离开批发部门前，豆花觉得进那么多货所花的本钱并不太多，她在庙会上卖出钱后，她首先就要还上穆玲玲所垫付的货款钱，她手里拿着几张进货单据，她仔细地看着各个品种玩具的进价，她在开始摆摊时穆玲玲还要在旁指导，她卖过几天玩具后才能认清各种玩具的种类。

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