三八九小说

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第167章 轿车面世预热手段（第2页）

曹茱萸解释道：“简单来说，就是我们先不要开售，而是做推广。”

“举行一个展览，给那些富商或者权贵下请帖，让他们过来观看。”

“外围不设置门槛，任何人都可以看，也不用验资，就是要让他们宣传。”

“展览时不要报价，但是我们要报销量，就是说我们第一批只卖多少辆。”

曹子敬若有所思，向张三宝问道，“第一批做了多少？”

“整整一万辆！”

“那直接卖啊！”曹子敬有些不解。

“以北汉的市场来说，推广下来，这都不够卖，还需要做什么？”

“饥饿营销。”曹茱萸又说出了一个新词，“就是市场需要很多，但我们不提供。”

“如果满足了他们所有的需求，那我们就不能抬价，必须要先让他们感受到饥饿。”

“而且我们做出来的车都是一样的，但是细节上必须要有档次之分。”

“核心的动力系统等等不变，但是我们可以在车上加一些别的。”

“比如防护阵法，比如椅子的材质，比如提供的香薰等等。”

“还有一些相关的服务，比如说洗车、修车等等，高档的车可以免费或打折。”

“如果是低档的车，我们就需要收全价，你懂这其中的意思吧？”

曹子敬是老阴逼了。

此时闻弦音而知雅意，很快就明白了其中意思，忍不住倒吸了一口凉气。

“这么狠呐？”

“这虽然狠，但是并没有违背商道的精神。”曹茱萸无所谓道。

“商道是不能坑蒙拐骗，可我们都是一分钱一分货，赚取合理的利润而已。”

“更何况，这不仅仅是钱的问题，而是要给高档的车一种服务。”

“不仅仅是货物的服务，而是要让他们感受到差异化的对待。”

“如此一来，买高档车的人就会觉得买得值，买低档车的人也会羡慕。”

“等他们有钱的时候，或许会买高档车，激发他们的消费动力。”

沈无名不是什么商业奇才，但只需要照搬照抄，就可以了。

这些都在信中写明，曹茱萸只是复述而已。

“还有，我们营销的广告词一定要做好，要让人感受到车的好。”