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“轩子哥,我可是听说了,小王那边要给采购的客户返利。10呢,按月返,这可是不少。”
第二天上午,在外边溜达了一圈的英子跑了回来。
“厉害啊,这么高级的情报都被你给摸出来了?”陈云轩有些诧异的问道。
“嘿嘿,还记得上次你带我去选店不?我就把上次的套路用到了这上边,跟着聊呗。”英子笑眯眯的说道。
“不过给我的感觉吧,好像有些摊主有些动摇了。打算继续跟小王混,跟你死磕到底。毕竟现在的生意就算是有了一些影响,到时候加上返利的钱,应该也够支撑。”
“不得了,小王这是出了一个妙招啊。”陈云轩感慨了一句。
“不至于吧?就这么个小手段,就把您老人家给难住了?”英子诧异的问道。
“他这个妙招是真的好,最起码在一定程度上来讲,跟这些摊主们表明了立场。”陈云轩笑着说道。
“哪怕归根结底,还是价格战。只不过这个‘妙’可不是对他来讲的,而是对咱们来讲的,挺有意思。”
“大轩子同志,我又不是你们这些老狐狸,你就不能把话说得明白一些。”英子有些无奈的说道。
“都别说你了,我都没听懂呢。”边上的萧晚晴也是有些无奈。
因为这个问题,她也看不透。
“其实就是很简单的事,早前我就说过,价格战是一把双刃剑。”陈云轩笑着说道。
“这个我可以理解,长期来讲,对于利润的影响会很大。可是在短期内,他还是能够占据一些优势的吧?”英子问道。
陈云轩点了点头,“正常的情况是这样,但是也得具体情况、具体分析。就说这些煎饼果子和凉皮,其实利润看似很高,也并不是很高。”
“咱们在核算成本的时候呢,往往都会少核算一个,那就是人工成本。因为是自己给自己做工,所以就忽略掉了。”
“再有的一个情况,就是这个买卖啊,可不像麻辣烫那样的竞争。麻辣烫的食材,很多都是能够存放的。”
“但是不管是煎饼果子还是凉皮,这些食材存放的时间都比较短。所以今天那些没有卖出去多少的摊主,他们明天肯定是接着卖。”
“咱们的煎饼果子和凉皮就会对他们造成持续性的冲击,所以他们采购的食材肯定是会有一部分不好处理的。”
“可是这也没啥大影响吧?”英子皱起了眉头。
边上的萧晚晴倒是似有所悟。
“看起来没啥影响,但是却能够形成鲜明的对比。”陈云轩接着说道。
“并不是所有人都能跟小王一条心,有些人会选择投靠咱们,从咱们这里采购,挂咱们的招牌。”
“那些为了这么点返利的人选择跟小王混,这就是鲜明的对比了。而这个返利看着多,却是按月返的啊。”
“猛一听,好像利润很大。实际上呢?能够真正坚持到一个月的摊户有几个?到了那个时候,矛盾就凸显出来了。”
“所以小王看似能够通过利益拴住这些摊主,实际上也就是几天的时间而已。到时候摊主要么直接选择跟咱们合作,要么就会跟小王的人商量返利的事。”
“肯定是会造成一些不愉快吧,到时候小王那边的口碑也就传出来了。影响的可不仅仅是小摊的声誉,还会有他麻辣烫店的声誉。”
“呃……,能够有这么大的影响?人家小王不是说了吗,按月返。”英子皱眉说道。
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