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第 4 节 工具 4 奖励和表扬（第1页）

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如果不用惩罚，很多人会采取奖励和表扬的方式来鼓励孩子。

事实上，奖励和表扬是典型的正强化（PositiveReinforcement），这是一种源于斯金纳（著名心理学家）的强化理论的典型行为，即通过操作条件反射来对人或动物进行外在控制。

奖励和表扬孩子一定能让孩子变得越来越好吗？

让我们先来看两则真实的故事。

朋友上周找我倾诉他最近的烦恼。他的女儿——两岁的小子怡——过年时得到了一个新的钓鱼玩具。她打开盒子用磁铁鱼钩钓小铁鱼，玩得非常开心，爸爸妈妈也惊讶于子怡能掌握这么精细的动作，于是大大地表扬了她一番。

一开始，子怡在自己钓鱼的过程中获得了巨大的乐趣，专心致志地玩了近一个小时。

但是，当爸爸妈妈盛赞她钓得好以后……

只有当爸爸妈妈在场时，子怡才会开始玩钓鱼玩具，因为只有这时她才能获得表扬，而没有人在旁的时候，她就失去了自己探索和玩耍的兴趣。

这种事在生活中并不少见。

有一天，妈妈下班后感到特别累，看了看正在玩玩具的小豪，妈妈灵机一动，提出如果小豪自己洗好了碗，就给他一块钱，于是小豪主动去洗碗了。

第二天，小豪主动提出要帮忙洗碗，代价是能得到一块钱作为回报，妈妈心想一块钱也不算多，于是答应了。接下来，事情逐渐失控了——小豪每做一件事情都要求妈妈给自己钱。甚至是完成老师布置的作业，也要找妈妈要钱，不然就不肯写作业。

小豪的妈妈为此很苦恼，她觉得现在小豪就是一个拜金的孩子，如果不能从妈妈的兜里掏点儿钱出来，甚至都难以沟通。

我们的生活中充满了很多激励和奖励的行为，所以，我们默认——只要做到奖惩分明，就能促使孩子更好地做事和做人。

然而，这样的做法往往事与愿违！

从20世纪70年代开始，美国心理学家德西等人开始研究人类的行为动机，并于80年代提出了影响学界近30年的重要理论——自我决定理论。

自我决定理论认为，只有当人的三种基本心理需要得到满足时，才会将外在动机转化成内在动机。相反，如果三种基本的心理需要没有得到满足，那么外在动机就无法完全转化为内在动机，就会出现吃了东西但是无法消化的情况。

而外在的奖惩，往往会削弱内在的动机。

子怡原本对于钓鱼游戏有很高的兴趣，但爸爸妈妈的夸奖让她觉得更开心，钓鱼本身倒变得没那么有意思了。此时，外在的夸奖削弱了她原本从钓到鱼这件事本身所获得的成就感。

接下来，子怡钓鱼的动机就成了获得爸爸妈妈的夸奖这一外在动机。而要获得夸奖，就必须得爸爸妈妈在场。因此，当爸爸妈妈不在场的时候，子怡也就对钓鱼玩具不感兴趣了。

这也是为什么有的孩子只在家长陪伴时才会去读书、玩玩具、写作业；自己一个人的时候，则要求看手机、看电视——因为他们原本可以自己学习和玩耍的内在动机被成人不恰当的奖惩给削弱了。

在第二个故事中，小豪的妈妈以结果为导向，要求小豪通过完成洗碗这件事来获得金钱奖励。

小豪想要获得报酬，必须得先做完洗碗这件事情——他得洗好碗，并且不能半途而废——这是典型的控制型奖励。在这种奖励形态的影响下，小豪只会将洗碗的行为当作等价交换，如果没有报酬，他就不会去洗碗了。

洗碗如此，其他的家务也是如此，一旦孩子开始给自己的行为进行明码标价，说明他做事的目的是为了获得外在奖励，内在的动机就会被削弱。

现实生活中，经常会有家长告诉孩子，如果你期末考得好，就会给你奖励，这也是典型的控制型奖励。

这会带给孩子什么呢——和父母议价的资格。

当孩子意识到，自己可以拿好好学习这件事情作为筹码，对父母提出各种要求。当父母拒绝或者满足不了自己要求的时候，孩子也就不再努力学习了。而如果家长一直给予孩子各种物质奖励，孩子是否就会一直努力学习呢？

如果外在奖励足够强和持续，确实能够让孩子致力努力提高成绩。但随着孩子的兴趣越来越广、需求越来越多，家长要投入的金钱和资源会变得越来越不可控。原本只是想以奖励来鼓励孩子好好学习，最后却成了孩子用好好学习来控制家长，以满足自己的欲望。

但是，当家长无法满足孩子提出的需求时，一切就会失控。

同时，由于孩子看重的仅仅是成绩，可能会采取一些非正当的手段来提高成绩。毕竟，非正当的手段比默默努力轻松多了。一旦遇到监察严格的大考时，孩子的考试成绩就可能会突然一落千丈。

那么，该如何将外在动机转化为内在动机？

德西等心理学研究者对此进行了深入的研究：外部的赏罚能让孩子在开始做某件事（外部调节）时——顺利的话——将其转化为内部的赏罚和控制，也就是知道应该去做不做（投射调节）什么。

当孩子意识到这件事的重要性和价值时（认同调节），就会将这件事整合入自己的价值观和规则中（整合调节），最终成为自发的兴趣乐趣，并从中获得内心的满足感（内在动机）。

比如，别人总问为什么我家小萌很爱学数学，其实，我们为此做了很多工作：