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宋旭尧接了过去,开玩笑道:“饭还是要请的哦。”
陈美婷笑道:“不是我不请你,前几天我休息,你又加班没时间,这个饭约了这么多次,就没有一次成功的。”
宋旭尧笑道:“这次一定行,等小润不上学的时候吧,我们去吃午饭。”
“行。”
自从种了菜,周润就多了一个任务,每天都会蹲在木箱子旁仔细看,看看种子发芽了没有,一连看了三四天,总算在一日清早看到了冒出来的翠绿色的嫩芽。
周润‘呸’的一下将牙膏泡沫吐了出来,激动地大喊,“妈妈,红娟姐姐!你们快来看,种子发芽了!妈妈!”
陈美婷她们还没出来呢,孔令淳趿拉着鞋子飞也似地跑出来了,“哪呢,哪呢,我看看!”
等陈美婷出来的时候,木箱旁边已经蹲着三个孩子了,六只好奇的眼睛,虎视眈眈地盯着那些刚冒头的嫩芽看。
先冒头的应该是小白菜和莴笋,缸豆和萝卜还没有动静。
陈美婷订了很多报纸,报纸上会有企业的招聘广告,她之前做的大多数也是企业法,对这块比较熟悉,她将那些非常适合聘请法律顾问的公司圈出来。
陈美婷还不知道这个方向能不能行得通,所以暂时也没有跟宋旭尧说,她要等这一块收入稳定了,再去做专职的销售。
陈美婷跟宋旭尧要了一些律所的名片,自己也找了一家打印店,做了自己的名片,她在名片的职位一栏写着律师助理,这样能让人信服一些。
选择好了企业,陈美婷没有贸然上门去谈合作,而是先将这些企业的业务和公司规模都熟悉了一遍,又请宋旭尧帮忙查了这几年打官司的企业名单,通过这些,来筛选合作的公司。
现在公司法在国内还没有引起重视,很多公司决策都是靠领导个人的想法,没有
科学的管理制度和法务团队。
陈美婷好不容易才获得了一个见面机会,这家医疗器械生产公司规模很大,年产在千万级别,这是最需要法务团队的企业之一。而这家公司,在过去的几年,每年惹上的官司都在三个以上,但他们家并没有聘用任何法律团队。
这个时候很多律所也没有专业的销售,都是甲方自主找上门,或者是靠推荐。陈美婷正是看到了这个市场的空白。
她开门见山地说明来意,在对方拒绝之前,她信心十足地说道:“我看过你们公司最近两年的官司记录,三年间一共发生了十起官司,过半都是合同类的纠纷,我想一定是你们的合同出现了问题,你们六桩合同纠纷官司,四桩都是败诉,赔偿金额加起来也有四十多万了,还不包括律师费,这不是小数目,如果你们聘请一个专业的法务团队,每年的签约费绝对要不了这个数字的一半,还能给你们省掉很多麻烦。”
陈美婷简明扼要,一下子就戳中了对方的痛点,官司缠身确实是他们一个大麻烦。
就像陈美婷说的,他们也知道是合同出现了问题,但他们没有一个统一的合同模版,每个客户的要求也不一样,合同的内容也不能外泄
陈美婷似乎看出了他的想法,又补充道:“你们聘请专业的法务还有一个好处就是法务会跟你们签保密协议,不管你们的合同内容是什么,都不会出现外泄的风险”
陈美婷回到律所,将她拿下德兴医疗器械公司的法务单的好消息告诉宋旭尧,宋旭尧听完,震惊地看着陈美婷,“你是怎么做到的?”
说完,宋旭尧想起她前两天请自己帮忙查询官司档案,惊讶地看着陈美婷,他大概猜到陈美婷是怎么做的了,可是知道是一回事,做成功又是一回事,而且陈美婷本身想到用这个方法去谈合作都已经很厉害了。
宋旭尧朝陈美婷竖起大拇指,“美婷,你真厉害。”
拿下这个大单,陈美婷心里有了底气,“师兄,在法考之前,我想继续做这个,挣点钱。”
宋旭尧笑道:“当然可以,没有问题,你这是给律所拉业绩啊!这一单比巨盛还大,我估计签约费不下十万。”
签约费是根据对方的年产值来计算的,巨盛年产值在数百万左右,德兴是千万级的大企业。
最后签约费算出来,一年十二万,德兴财大气粗,在了解了正和是行业巨头之后,也爽快地签约了。
陈美婷一下子拿到了一万二的提成。
这也震惊了正和的所有人。
正和的合伙人制度,宋旭尧是最年轻的合伙人,之前他将陈美婷带入律所的时候,宋旭尧手底下的律师都很不满,这个行业的歧视非常严重,陈美婷一点法律都不懂的外行人来律所工作,受了不少白眼,一直到现在,不少律师见到她招呼都不打。
可就是这么一个人,给律所在短时间内拉来了两单业务,赚了一万六千块。律师上层和下层是有分界线的,下层
律师也不过挣个温饱,一个月拿几百块工资,而他们瞧不上的陈美婷,一下子就挣了他们几年的工资。
不少人蠢蠢欲动,跑来跟陈美婷取经,陈美婷才没有那么傻,将自己的秘诀告诉别人,都敷衍过去了。
不过她的秘诀有个人清楚,那就是宋旭尧,但宋旭尧也为她守口如瓶。
将分成拿到之后,陈美婷在心里盘算起来,她答应给周润买电脑,但也想送周润去学钢琴,这笔钱只能先做一件事情,她刚回来的时候,身上根本没什么钱,这么久都是拮据地过过来的,她得留点钱在身上。
现在国内的互联网还没有成熟,入网很贵,而且网速非常慢,陈美婷想了很久,还是决定先送周润去学钢琴,电脑可以放一放,现在买了电脑,也几乎是个摆设。
回到家,周润和孔令淳夏江平玩弹珠,这个游戏孩子们百玩不厌,陈美婷知道爱玩是孩子的天性,但是若是只知道玩,所有的时间都用来玩耍的话,对孩子也不是好事。
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