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第43章(第2页)

谷熏也感无奈,他本意是想找徐薇玫来“示好”的,不料却演变成“示威”了!

之后在公司,徐薇玫对谷熏也是不冷不热的,一副公事公办的态度。不过,此刻的谷熏也不是任人鱼肉的小秘书、小助理了,他身为部门总监,已经组建了一支初具规模的团队,很多时候不需要看徐薇玫的眼色,也可以直接办事。

当然,这周周末,谷熏依旧没有和南凭崖看电影。

大家都忙,这是一个因素。

此外,谷熏之前在总裁办被南凭崖刺了一下,现在又把试探的脚缩回去了,便处于一种不太敢往前的状态。他总觉得,南凭崖是一只刺猬,心情好了大约会露出肚皮,但要是情势不对,就会给你一下厉害的。

“妮姬塔说的是真的吗?南凭崖恋爱了?”谷熏闲下来的时候便会琢磨这个问题,“如果是的话,南凭崖恋爱的对象能是谁啊?他那么忙,周末也空出来陪我了……还约我看电影吃饭……那他喜欢的人就只能是我了啊?可是……可是又不太像啊……”

谷熏十分烦恼。

“奇怪……”谷熏摇头,“南凭崖这个人太奇怪了。”

但奇怪也无法,谷熏还是喜欢他,只能一颗心挂在他身上了。

当然,让谷熏烦恼的不但是对南凭崖的心事,还有对南凭崖的公事。

周一一早,谷熏和徐薇玫就一身西装革履地到了DH总部跟南凭崖等高管汇报工作了。品牌改革的大方向策略是由徐薇玫进行简述。她语言锋利、深入浅出,讲话颇有大将之风,让谷熏也不禁有些佩服:果然是前辈。怪不得南总任命她为总裁。看来,还是有很多可以学习的地方的。

到了推广的部分,徐薇玫直接提出:“虽然品牌总监有自己的想法,但我认为‘神都明辉’高端营销的思路不能丢了,不能够因为预算的问题而放弃在电视晚会、高端杂志的营销投放。我这边的中心是,‘硬奢’是‘格调为王’,用俗话说就是:拼着丢掉‘里子’,也得‘死要面子’。”

这每一句,都是否定谷熏的策略。

谷熏有些尴尬,笑了笑,却说:“徐总说的不错,DH集团很多牌子也都走这样的路线。可是,‘神都明辉’的巨额亏损是一个不容忽视的问题,这个时候还启用常规性的高额推广计划,实在不太明智。”

“有舍才有得!”徐薇玫冷道,“足够的营销是必须的。”

“如果说,这些巨额的投放能够获得相应的收益,那我举双手双脚赞成。”谷熏以退为进、欲扬先抑,“但是,如果只是扔钱进咸水海,那就有待商榷。”

“扔钱进咸水海?”徐薇玫斜撇红唇冷笑,“谷总的态度很消极啊。”

“不是我的态度消极,是数据如此。根据报告——”谷熏趁机夺过主动权,指示大家看自己的报告,“大家可以看我的报告第16页,‘神都明辉’在高端杂志、高端百货、电视广告的投放转化率是每况愈下的。”谷熏顿了顿,又说,“更别说连年亏损。这个亏损的问题我们必须正视,钱要花在刀刃上。”

徐薇玫娥眉轻挑:“刀刃?”

“是的,刀刃。”谷熏点头,“打个比方,同样是五百万,只能投放在高端杂志做三到十页广告,这个广告的转化率是多少,很难确认。而如果做线上的话,五百万可以同时买入软文合作、产品植入、KOL直播等等,花样层出不穷,持续给消费者输送新鲜感。更重要的是,我们很难估算一百万一页的广告有多高的转化率,但是却可以轻易的确认一个KOL做一个软广的转化率,从而使我们的推广策略更加有的放矢。”谷熏早有预备,滔滔不绝地谈论着自己的策略,“这,就是我说的‘把钱花在刀刃上’。”

徐薇玫一下就顿住了,居然接不上话来。

谷熏趁势追击,大胆发言:“我斗胆提议,‘神都明辉’放弃纸媒投放,短期内不再在纸质出版物和电视台上做推广,广告仅投放在线上媒体、视频网站、影院等渠道。”

在座的管理者听了谷熏一席话,有的被说服了,但有的还是摇头:“这也太冒险了。”

南凭崖闻言,只说:“我一向很喜欢冒险、创新的主意!”

南凭崖这么说,虽然不是明确支持谷熏,但也是表现了一定的倾向性了。几个马屁派的高管立即表态:“谷总好冒险、好创新,我们好喜欢!”

当然,也有人站在徐薇玫这一边,但显得声势较弱。

南凭崖不好一锤定音,怕被人质疑太过偏心谷熏——这种质疑的声音其实对南凭崖不痛不痒,但对谷熏而言却比较危险。因此,南凭崖便说:“我回去再考虑一下,周三的时候时候再进行确认。今天的会议就到这儿。各位辛苦了。”

徐薇玫是老油条了,一听就知道南凭崖偏倾向谷熏的方案,但也没表现什么,只漠然点头。

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