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第 7 节 如何提升职场存在感 职场小透明如何提升自我展示能力（第1页）

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当你发现自己的姓名与部门重要项目基本挂不上号，你会怎么想？

当你每天勤勤恳恳地上班、下班，但单位的老员工们多半不知道你的名字。你能怎么办？你同事平日里点餐、聚会也常常把你落下；你偶尔有天请假没上班，也几乎无人主动联系你，你该怎么想？

职场江湖中，你自认为使尽洪荒之力，做了无数种准备，希望他人感受到你的存在，希望领导多关注自己一点，即便一句赞赏，一个点赞都值得为之奋斗。往往事与愿违，你仿佛成了职场透明人。

有趣的是，职场透明人并非新人独家权益，部分老员工也会出现「透明」尴尬情况。他们在团队中被边缘化、不受重视、没有项目、非关键岗位。

一、为什么出现职场透明的情况？

为什么会出现这样的情况？有五点可能性：

第一，缺少锚点。

通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处，而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，心理学称之为「沉锚效应」。换句话说，你能否让他人记住，关键在于你有没有值得记住的地方，该地方是你的「锚点」。

职场上，「沉锚效应」应用较为广泛。当别人想到你，第一时间想到的特点是什么？若并未特别印象，说明你是没有没有锚点的。那么，在单位倍受欢迎锚点是什么呢？原则上锚代表你特点的，比如他的PPT做得好，锚点为PPT高手；逻辑清晰，善于谈判，锚点为谈判高手；他的文字功底很好，公文写得特棒，锚点为公文高手；他善于市场分析，撰写市场分析报告得到了多位领导认可，锚点为市场分析高手；他的操盘市场能力强，好几次大型营销活动由他负责，效果显著，锚点为操盘高手；他善于组织培训，锚点为培训专家。这个锚点就是你的标签，这个标签助力你行走职场江湖，或能有意外惊喜。

锚点是要钉他人的心上，若无锚点，可获得机会可能减少，存在感也会随之降低。

第二，自卑且缺乏自信。

因为自卑，有人怕被人关注到，担心被领导点名，担心在公众场合发言，担心做项目出了差错、怕别人瞧不起自己等等自卑感存在与否影响所有人的成长。因此，自卑感的人一般以逃避对待周遭，宁愿躲得远远的，也不愿意面对工作的种种情况。久而久之，就会失去存在感。要知道，一个不主动去争取自己未来的人，没有人硬要把未来给你的。

第三，能力缺失。

在电影《飞驰人生》中，扮演者沈腾有一句台词挺有意思，他说：「有人活得是造型，有人活得是人设，我活得是本事。」能力是职场的试金石。什么治疗玻璃心，搞定焦虑症，消除负面情绪都有它的影子。我们明白，在职场上要想有面子，必须要强大里子，什么叫里子？那是你的能力，你处理事情的专业化程度，你对危机问题的快速解决能力，你善于与大家沟通，你能用语言或者文字准确表达你想要表达的问题，甚至是你的演讲能力。有了里子，职场能力就会强大，你就会被发现，怎么会出现没有存在感呢？

举个例子：同事请教你专业上的业务问题，如你根本不懂得如何回答，那你的同事下次就未必再请教你了，在他心里，这人连自己专业的业务问题都不懂，可能会心底「藐视」你一下！如你的领导给你安排工作，次次完成都未能让他满意，在他心里，你就成为一个不值得托付的人了。

第四，不善沟通。

在职场中，一个重要的能力就是沟通能力。众所周知，大家是对外作战、销售产品充满斗志和激情，易有感觉。但一谈到内部沟通，就会出现部门墙、沟通能力弱，动辄就争吵的情况，最后大家不知道为什么争吵，内部沟通压力较大，尤其在国有单位这样的情况就更加严重。于是产生了遇到事情躲避的情况，多次沟通不果，算了别沟通了，干点事真不容易。

缺少锚点、自卑且缺乏自信、能力缺失，不善沟通等四点均有可能导致职场人被边缘化。

写这篇文章的时候，我与一位老员工同事在聊天。她说她最大的愿望是：你不要找我麻烦，忘掉我吧！低调工作，低调做人，只要在发工资时间别忘掉我就行。

没有存在感的人有两种可能性，一是在职场混下去，二是变革中被淘汰。实际上，此等心理状态本身就是矛盾体，既想马儿跑，又想马儿不吃草。明显违反了大自然规律。想要在职场丛林法则里混下去，又要一种安逸平淡的生活，隐匿自己，逃得了一时，长期看又能坚持多久呢？尤其在组织的变革中，没有存在感容易被优先淘汰。若你想人生走得更顺，蓄能抵抗未来风险的话，一定要提升自我展示能力，有自己的一方天地。

二、如何才能提高自我展示的能力呢？

以下四点建议。

第一，成为创造价值的被利用者。

这个世界充满了现实，你的利用价值未达他人要求，容易被选择无视。「利用价值」是一个中性词，你可以理解为职场的交换关系。你付出劳动，老板给予薪酬。要想有效维系交换关系，需「秀秀肌肉」。尤其重要的是，你可依靠不断反思和学习，走出舒适圈，通过学习将自己从职场的婴儿变身为职场超人，实现职场地逆袭。当你能恰当处理危机事件时，当你有逻辑性表达独到言论时，当你在行业内某个细分领域变得非你莫属时，透明人早被你抛弃了。

利用业余时间学习，增加能力与职业匹配度就可以了。有人问如何检查自己的职业匹配度呢？教大家一个方法：让这专业的高手问你10道专业问题，答对8-10题，匹配度高；5-7道，匹配度一般；其他均为不合格。

第二，成为「富兰克林效应」的实行者。

富兰克林曾经说过：「帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人更愿意帮助你。因为你欠了他的人情，会拉近你与他的距离。」这效应被称为「富兰克林效应」，据此，后世的心理学家得出一个结论：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

市场营销学经常利用此案例销售，如上门请求一杯茶水，只要他给你一杯茶水，帮助过你一次，下次再申请帮助的话，他会非常乐意再帮助你一次。当然，有人害怕多次麻烦别人会让别人烦，所以，有技巧寻求帮助，如在对方擅长的领域寻求帮助；在寻求帮助前能拿出自己的想法，提出选择题，请对方帮你指点，并非给对方问答题，懒惰等待添食；受助助后，适时表达谢意，可选择小范围或者公众场合表达，这样可拓宽沟通范围。

第三，成为一个愿意帮助别人的「热情者」。

上文提到，自卑且缺乏自信、沟通不足是导致存在感缺乏的重要原因，要想解决些问题，可从用你的特长主动帮助别人、主动承担工作做起。在力所能及的情况下，帮助身边同事，一般情况下，人们不会对热情的帮助者给予冷脸相待。在她困难中你做一个锦上添花的事，让对方感受温情美好。在你的能力圈内多做点，不仅是积累人脉，也是一个学习的过程。

第四，成为适应职场的「适应者」。

职场新人不适应职场，在于落差太大，原本是爸妈的乖宝宝，遇事有人包容，有人呵护，即便犯错误也无关紧要。现是无人重视，无人呵护，无人包容，有点错会被批评。毕竟领导不是爸妈，同事也非兄弟姐妹，他们并无义务去容忍你。你是新人不错，但是总不能一直新人下去吧！环境变化，不由得你不适应，而把职场当成家庭寻求溺爱的新人们，无疑被打上「情商低下」的标签。所以，要撕掉这个标签，改变自己适应环境，从别人身上学到东西，而不是排斥别人，你有绿灯思维的光环，就会变成一个适应者。

综上，当面对存在感不足的情况，慌乱于事无补，你需要从被「利用者」「实行者」「热情者」「适应者」等四个方面入手，它们看似属于外在表现，实则均为里子培养，只有强大了里子，才能更好展示自己，这是自我展示能力最高境界，如是在武侠世界中

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